经验谈|教培机构老师们如何运营自己的朋友圈？

来源：两个黄鹂    /    编辑人：两个黄鹂    /    编辑时间：2021-04 月 02 日

讲好故事

要想讲好朋友圈故事，就得先了解家长在朋友圈这个场景下会做哪些事情。

换位思考很容易想到，我们刷朋友圈主要是想了解朋友的个人动态，看一些好玩有意思的内容。

既然如此，我们培训机构在运营朋友圈时，何不尝试用私人化口吻去讲故事呢，给家长一种与朋友聊天的感觉。

比如，腾讯在朋友圈推送的广告，就是私人化的口吻“这个展太太太炫酷了吧”，这就比较符合用户浏览朋友圈的习惯。

代入感受下，当你刷朋友圈的时候看到这样的广告，是不是心理的抵触情绪就会小很多，而且也可能会参与互动？

那么，具体到我们培训机构发广告时，该如何用私人化的口吻讲好故事呢？以校长和老师为例，展开讲述。

1.校长

校长是机构的掌舵人，是家长了解机构的重要窗口，可以发一些从事教培行业的心路历程、教育理念、重要节日节点的态度等。

比如，

重庆的张校长在国庆节、中秋节马上来临之际，带领全体老师录制爱国歌曲小视频，表达对祖国的爱，这些内容其实就可以很好跟家长共情，提升家长对机构的好感度。

2.老师

除了校长，老师也是机构的“品牌代言人”，可以经常在朋友圈分享一些教学历程、工作日常、针对某个知识点的探讨、个人教育历程的思考等，宣传自身的同时，也是塑造机构品牌、与家长建立链接的好内容。

苏州的劳老师，分享了一个午餐学生互动的小片段，这从侧面可以传达出学生和老师、机构的关系、粘性有多好，机构的品牌形象立马就显现了出来。

价值分享 策略营销

说到底，我们经营朋友圈的目的是最大程度吸引家长的眼球，与家长建立连接，从而带动招生或者转介绍。

接下来我们再来说说怎样吸引家长的注意力。恐惧营销，价值分享不失为一个好办法。提出问题，帮家长解决痛点，然后再顺势推出产品。

1.唤起恐惧唤起家长注意，让他知道危险的严重性，但一定要有把握好恐惧的严重程度，比如，“得了灰指甲，一个传染俩，问我怎么办，马上用亮甲”。

这是典型的唤起用户的恐惧，告诉消费者如果不重视，灰指甲会越来越严重。

2.危险随时来临

当用户意识不到危险马上就要来的时候，他们永远不会对这种危险产生恐惧。

这也是为什么“吸烟有害健康”的广告基本没用，因为吸烟导致肺癌的后果太遥远了，用户感知不到危险随时会来临。

所以，“书法学不好，高考会失利”的效果，远不如“孩子字写的差，期末考试至少丢10分”带给家长的冲击力大。

3.给出解决方案

唤起了家长的恐惧感，接下来就要给出消除恐惧的方案了。

需要注意的是，这个解决方案需要容易实施，否则若家长感觉解决方案很难实施，就会回避广告。

比如，“饭后走一组，活到九十九”、“一天一个苹果，医生远离我”。具体到培训机构上，以收心班为例：

孩子假期疯玩，开学跟不上（唤起恐惧），你的孩子是不是晚上不睡早晨不起，白天还惦记着往外边疯跑，注意力不集中？（危险随时来临）把孩子免费送过来，我们帮他收心。

很显然，上段的效果会比“开学在即，您的孩子是否存在以下症状：

低落、心慌意乱、注意力不集中……XX收心班帮孩子收心，还孩子一个健康的学习状态”强大的多。

广告是生活的一部分，不是广告可恶，而是不懂用户。

各位校长，是时候学起来、好好运营朋友圈啦。

以上综合自网络，仅供参考分享，版权归原作者所有。

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