新东方逆风翻盘的4点原因

来源：两个黄鹂教育公众号    /    编辑人：小黄鹂    /    编辑时间：2022-06 月 17 日

“吃到东方甄选的这一款玉米，相信你会和我一样回忆起童年...回到家里放下书包，一溜烟的跑到箱子里玩耍...没有那么多的作业要写...妈妈新摘的玉米...阳光洋洋洒洒...没有那么多的烦心事要处理，也没有那么多的痛苦和焦虑...”

单日销售额高达1534.3万，7天涨粉300万，新东方甄选彻底火了。网友纷纷表示：“我就买个玉米你给我讲哭了。”

逆风翻盘的新东方

新东方老师的火似乎是一种必然，本来就是一群“实力超群”的、有文化的人，做主播肯定能火。

别人在带货，他们在上课。别的主播卖牛排，讲的都是价格优惠，数量有限。新东方的主播，给你讲“这个牛排的口感，第一个叫做juicy，多汁的；你的牙齿咬到叫做tender，嫩的……”卖大虾，他们讲盐冻虾的物理原理。从全面转型、不被看好到逆风翻盘，新东方只用了半年多的时间。

但其实没有什么必然，踏足新领域，半年的时间没有起色，真的能否转型这些“老师们”谁也不清楚。他们有的被骂哭，有的晚上闭不上眼睛，就想着是什么原因没人下单，哪个节奏不对，不应该在“才艺”表演后讲物理……

在刚开始转型的时候，俞敏洪老师也承认，卖得很少，不赚钱。这样基本不赚钱的状态，持续了半年时间，甚至没有人看到曙光。

董宇辉也曾产生过放弃的念头：“每天都想放弃，要说不想放弃那是假的。但是，每天睡醒了，又会觉得，你对这个事情拼尽全力地做到最好了吗，没有遗憾了吗？”

一夜爆火的董宇辉表示：“自己最开始的表现实在是太差了：产品讲不清楚，观众也不喜欢，评论区还给你一些负面的反馈。经常有人说，你们新东方难道几万员工里找不出一个长得好看一点的吗？”

其他新东方的主播在直播中也遇到过类似的评论，在半年前的环境下，新东方的主播们似乎没有多少的机会。

柳暗花明又一村，从0粉丝到100万粉丝，新东方用了整整6个多月，但从100万到350万，他们却只用了3天。

新东方逆风翻盘的4点原

这半年时间，新东方转型的主要风险来自于市场环境的不确定性。在泛娱乐化，以洗脑、颜值等为主的时代，选择农产品赛道，一群做老师的人做直播，真的是前途未卜。

那是什么让新东方逆袭翻盘的呢？

首先是观众喜好的变化，新东方“闹”中取“静”。以《我是歌手》为例，在前几期的时候，几乎都是高音取胜，慢慢的，以李健为代表的诗意、儒雅的歌手受到了欢迎，再然后是腾格尔“民族风”爆火，接着是一首二次元歌曲《达拉崩》将周深推向神坛。

不同时期，观众有不同的审美需求，这种转变很少有预兆，但公众会自然而然地做出自己的选择。

新东方的直播间的“静”恰恰就在这时被观众挖掘了出来。

其次是新东方老师的实力。“机遇”往往可遇不可求，当它来临的时候，需要有抓住它的能力。新东方老师自身的优势的是：他们的口才、文化底蕴以及教育生涯。

目前能在新东方直播间看到的所有带货人员几乎之前都是“名师”，深受学员欢迎，讲得了课程，卖得动产品。他们每个人都不是一开始就成功的，都经历了学习、磨课、不断精进的过程。

三分英语教学、三分百科知识、三分人生哲理加一分幽默金句。民办教育机构的老师如果没有真才实学除了转行没有退路。学员的学习效果、对他们的喜爱程度决定了他们的温饱。教研、磨课的经历让他们习惯了不断地精进、反思，如何与“学员”互动沟通，如何更好地输出内容。在这半年多的时间里，他们逐渐摸清了抖音上这群“学员”的特点和接受程度。

这让他们找到越做越好的路径。即使没有突然的爆火，他们也能慢慢摸索到直播的“第一梯队”。

第三是正确的决策。这点确实是仰仗俞敏洪老师的决策。在俞敏洪老师决定转行主播的时候，没有几个人是看好的。

俞敏洪老师为什么做这样的决策？因为企业的发展就是不断加强自己的优势，将自己最优势的能力与最具前景的趋势结起来。

直播和口才恰恰是一个很好的切入点。卖的了课，就卖的了农产品，懂得如何受学员的欢迎就懂得如何获取观众的喜欢，讲得清知识，就能说明白产品。恰恰是这种很朴素的认知其实是直指本质。

创业近30年的俞敏洪老师清晰地认知到了这个问题。同时，直播虽然很多，但农产品行业依然没有头部的大V，更具发展的空间。

最后是新东方营造的良好口碑及品牌。新东方一直是教育行业的头部企业，25年的发展树立了良好的口碑形象。去年俞敏洪老师让所有人见识到什么是一个教育人的体面退场，选择农产品赛道也突出公益属性，赢得了很多人的信任以及流量。

不浮夸，有内涵，用做教育的理念做直播。脚踏实地，却也不忘仰望星空，新东方终于转型成功。紧抓自己的优势，扎实做好教研、教学服务，相信我们每一个教育人都有光明的未来！